Question

）材料一：“允执其信，上品为宗”是有近三百年历史的苏州雷允上药业有限公司的立身之本。“精选地道药材”是其不变的信条，企业挑选药材的标准，严格到让供应商感觉到头大。

过去，一得阁的瓶装墨汁，使用很不方便，容易溅洒。公司组织力量攻关，设计人员反复实验，研制出子母盖，花费两年时间，三次改进模具，最终得到了市场认可。

1994年的万科已经拥有55家附属及联营公司，业务遍布数十个行业和全国各地。但是，这些业务要么没有自己的拳头产品，要么没有行业竞争优势，要么没有形成规模效益，庞大的业务体系使得它的发展举步维艰。通过一系列市场考察和论证，万科凭借敏锐的市场直觉和高超的判断力开始了在业内著名的战略大调整——做减法，走专业化的道路，奠定了企业发展的战略基础，使企业获得新生。

材料二：在中低压变频器市场，外资品牌利用其技术和品牌优势，市场份额占比高，处于市场主导地位。内资企业虽进入该行业较晚，但利用其价格优势，市场份额亦逐年提升。

（1）材料一中三家企业分别是以什么理念与优势制胜于市场的？这给生产经营者以怎样的启迪？

（2）依据材料二，并参照材料一的信息，谈谈你对企业价格竞争的看法。

Answer

（1）雷允上以诚信立身，取信于人；一得阁以创新立命，赢得市场认可；万科重视市场定位，以正确的发展战略取胜。

①生产经营者想要获得市场竞争的有利地位，首先面向市场，抓住机遇，确定正确的经营战略；

②其次，要提高自主创新能力，依靠科技和管理，形成企业在质量、价格、服务、品牌等的优势；

③最后，要坚持诚信经营，树立良好的信誉和形象，通过优质的产品和服务形成竞争优势。

（2）①消费者需要价廉物美的商品，产品价格低，有利于提高企业的市场占有率，因此，价格竞争是企业竞争的手段之一；

②价格竞争有正当与不正当之分，通过技术与管理水平的提高，降低成本，降低价格，既保证产品的质量，又不降低企业经济效益，这样的价格竞争是值得提倡的；

③为挤垮对手恶意降低价格，不仅会损害消费者的利益，而且会使企业利润减少甚至亏本，影响企业的技术进步与劳动者的积极性，扰乱市场秩序，这样的价格竞争是不值得提倡的；

④面对资源节约和劳动力成本上升的局面，企业竞争应更多依靠技术和管理水平的提高，以正确的经营的战略、诚实守信的经营态度等，增强企业的市场竞争力。

【解析】

（1）材料中“雷允上”坚持了诚信，启迪生产经营者要诚信经营，树立良好的信誉与形象；“一得阁”坚持了创新，启迪生产经营者要提高自主创新能力，形成新的竞争优势；“万科”重视市场定位，制定正确的发展战略，启迪生产经营者要面向市场，制定正确的经营战略。

（2）企业间的价格竞争是企业竞争的手段之一，但价格竞争有正当竞争与不正当竞争之分，我们提倡正当的价格竞争，在不降低商品质量及企业经济效益的前提下，正当的价格竞争有利于消费者消费；我们反对不正当的价格竞争，因为它会损害消费者的利益，扰乱市场秩序；面对市场竞争，企业生产者不应以价格竞争为唯一竞争手段，应通过其它方式提高企业的竞争力，促进自身的发展。

【考点定位】企业的经营与发展

【答题指导】关于企业怎样经营才能成功的问题，常见的关键词有：①正确的经营战略；②提高自主创新能力；③诚信经营，树立良好的信誉与形象；④通过兼并、强强联合，实现优势互补，优化资源配置，提高竞争力；⑤遵守法律和法规，承担社会责任；⑥转变企业的发展方式；⑦创新利用外资方式，优化外资利用结构，开展国际化经营；⑧坚持以质取胜和市场多元化战略；⑨要有规则意识和利用世贸组织规则的本领；⑩自觉维护劳动者合法权益，提高经营者和劳动者的素质。