Question

2013年，中国气车产销增速为13年最低，为深耕市场，春节刚过，某汽车销售公司就对私家车消费市场进行了调查。调查情况如表所示。

（1）结合材料，运用经济生活的只是说明影响汽车销售的因素有哪些？（25分）

（2）针对不同购车群体的消费心理，汽车消售商可采用什么营销策略？（10分）

Answer

（1）①收入是消费的基础和前提。收入状况决定了不同群体购车的意愿不同。

②未来收入预期影响居民消费，未来收入预期不同，人们购买汽车的时机和方式会有所不同。

③价格水平影响人们的购买力，因此不同购车群体的理想车价不同。

④消费受相关商品的价格影响，油价上涨会导致部分消费者放弃购车。

⑤消费心理、消费观念影响消费，因此部分消费者选择贷款买车、买小排量汽车。

（2）重点利用人们的求实心理，向有需求，有购买力的群体推销汽车；针对年轻消费者攀比的心理，引导他们适度超强消费；向购买力低或购买意愿不强的消费者推销价廉实用的车型、换代车型。（10分）

【解析】

试题解析：第一问考查影响消费的因素，影响消费的因素的根本原因是国家经济发展水平，主要因素有居民的收入和物价水平。收入水平包括当前收入和未来收入预期。消费心理和消费观念也会影响消费水平，注意要联系材料作答。第二问考查企业的经营，要针对题目材料列明的问题，对症下药。

考点：本题考查了影响消费的因素、企业的经营。