Question

(20分)小明于2013年考上大学。在开学前，她打算买一部手机，以备以后交流、联系、学习之需。以下是她购买手机的全过程，请你参与其中，感受她的心路历程。

【准备】　小明在网上搜索了一下相关信息，发现手机的品牌众多，不同品牌、不同网点间的价格有一定的差异。不过有一个相同点，那就是比起前几年，手机的功能普遍提高了，而价格则普遍降低了。

（1）分析手机价格普遍降低的原因。 (6分)

【体验】　一来到手机店，就有服务员向小明热情介绍自己所经销的品牌，弄得小明都有点招架不住了。他发现，所有手机品牌都在搞暑期促销活动，而降价是普遍运用的促销手段。

（2）对降价这一促销手段你是怎么评价的？(6分)

【出手】　小明有两点考虑：其一，自己 买手机主要是为了交流和日常学习用的，所以，手机功能没有必要过多；其二，家庭生活条件虽还过得去，但毕竟开学后要有一笔不小的学费支出，所以，价格也不宜过高。最后，他选择买了一款功能尚可、价格适中的手机。

（3）对小明的消费心理和消费原则作出评价。(8分)

Answer

（1）①供求关系影响价格水平。不同品牌、不同地区间价格之所以存在差异，与供求状况有关（3分）

② 价值决定价格。随着社会劳动生产率的提高，手机的单位商品价值量不断下降，这是价格普遍降低的根源。(3分)

（2）①价格变动会引起需求量的变动。降低价格能够实现提高市场占有率、扩大销售量的目的。(3分)

②降价必须以实力为基础，为此，企业必须努力提高劳动生产率。不能把降价作为主要甚至是唯一的促销手段，产品质量和服务质量永远是第一位的。(3分)

（3）①从消费心理看，小明的消费属于求实心理为主导的消费。在购买手机时充分考虑了质量、价格等因素，这是一种理智的消费，值得提倡。(4分)

②从消费原则看，小明坚持了适度消费和理性消费。小明充分考虑了家庭收入等状况，进行了理性分析。他的做法是值得肯定的。(4分)

【解析】

试题分析：

（1）影响价格的因素：价值决定价格，供求关系影响价格。不同品牌、不同网点间的价格有一定的差异，这时供求关系的不同对手机价格的影响；比起前几年，手机价格则普遍降低了，这是由于随着社会劳动生产率的提高，手机的单位商品价值量不断下降，导致手机价格普遍降低。

（2）对降价这一促销手段的评价，我们应当从两个方面考虑，一方面，通过么降价可以增加手机的需求量，另一方面，降价不能降低产品质量和服务质量，降价必须以实力为基础，为此，企业必须努力提高劳动生产率。

（3）注意本题要求从小明消费的两个方面进行评价，一是消费心理，二是消费原则。材料中小明购买手机时的两点考虑，最后选购了一款功能尚可、价格适中的手机，从消费心理看，属于求实心理主导的消费；从消费原则看，坚持了适度消费和理性消费。

考点：本题综合考查影响价格的因素、价格变动的影响，人们的消费心理及树立正确的消费观。